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    互聯(lián)網(wǎng)金融風生水起備受關注。在這一背景下，傳統(tǒng)中小券商該如何謀求生存、發(fā)展之道？天風證券董事長助理于博近日接受中國證券報記者專訪時表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短期內中小券商一定要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習，將用戶的體驗放在第一位，把用戶的利益放在更重要的方面。從中長期來看，中小券商等機構發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融具有獨特的優(yōu)勢，不必妄自菲薄，是挑戰(zhàn)更是機遇。

　　優(yōu)勢互補融合

　　從中長期來看，于博認為：“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小券商不必妄自菲薄，我們有很多的工作可以做，能提供更多的價值給客戶?！?/span>

　　他認為，從中長期來看，互聯(lián)網(wǎng)金融的趨勢必然是雙方優(yōu)勢的互補與融合。從金融工具的創(chuàng)新上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要和金融企業(yè)相融合；從擴展服務內容上，滿足多層次客戶需求，是無比廣闊的空間。金融企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能共同構建更豐富的產(chǎn)品體系，讓客戶在不同的經(jīng)濟環(huán)境下、不同風險承受能力下和不同的投資策略下，有更豐富的產(chǎn)品選擇權。

　　因此，作為金融機構有很多有價值的工作要做。比如通過交易行為和交易數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)分析客戶交易風險，對其進行資產(chǎn)配置。作為金融企業(yè)，券商有長期的數(shù)據(jù)積累，有所為及必然可為。在專業(yè)產(chǎn)品設計上，券商比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更了解金融監(jiān)管，金融底線和風險承受點在哪。所以券商考慮客戶需求、把產(chǎn)品設計更透明公開、風險揭示更充分。

　　利用移動互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)新業(yè)務

　　于博表示，從渠道效率的重構要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習；從金融工具的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要和金融企業(yè)相融合；從擴展服務內容上，滿足多層次客戶需求，是無比廣闊的空間。而且，中小券商短期內還要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習，將用戶的體驗放在第一位，把用戶的利益放在更重要的方面。

　　他表示，基于上述原因，天風證券在自有開發(fā)平臺上的基礎上開發(fā)了手機炒股軟件，具有產(chǎn)權自主，能隨時根據(jù)客戶的需求做出調整，響應速度快；源碼在手，不存在安全的盲區(qū)，可以隨時修訂；源代碼自己開發(fā)，用戶體驗簡便性比現(xiàn)有的標準化軟件更好；會基于不同行業(yè)、不同優(yōu)質股做問答模式（如百度問答、知乎）提高用戶黏性。

　　此外，于博表示，除了傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務外，也謀求利用移動互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)新業(yè)務。天風證券以“跨界金融服務專家”為品牌定位，始終堅持積極開放的心態(tài)去不斷拓展創(chuàng)新業(yè)務領域，并努力實現(xiàn)線上線下服務對接，提供多類型產(chǎn)品的綜合服務。

　　于博還透露，天風證券十分關注互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務，比如P2P業(yè)務、眾籌業(yè)務。P2P這塊未來如果要做的話，用PE和VC的直投基金投資一家風險處置和風險分析方面有優(yōu)勢的P2P公司更合適。

　　同時，他也強調：“我們首先是要尊重行業(yè)監(jiān)管部門的法規(guī)政策，嚴守合規(guī)底線。比如兩融、創(chuàng)業(yè)板遷轉、滬港通等這些業(yè)務能否放到網(wǎng)上辦理？我們會進行技術上的準備，但是具體線上業(yè)務的開展，還是依照監(jiān)管部門的要求來具體執(zhí)行。”

信息來源：中國證券報·中證網(wǎng)