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       來源：中國證券報(bào)

       從零起步短短兩三年，作為新三板做市券商，做市企業(yè)數(shù)量業(yè)內(nèi)排名前7，做市企業(yè)市值穩(wěn)居市場前列，并購業(yè)務(wù)躍升至專業(yè)A類評(píng)級(jí)……近年來總部位于武漢的天風(fēng)證券在多個(gè)領(lǐng)域闖進(jìn)行業(yè)第一梯隊(duì)。記者日前深入這家券商，探究其跨越式發(fā)展的密碼。

制度密碼：混合所有制，貼近市場穩(wěn)健發(fā)展

　　一組數(shù)據(jù)可以勾勒天風(fēng)證券的發(fā)展：7年時(shí)間，注冊(cè)資本從1.81億元增長到46.62億元，總資產(chǎn)從9.75億元增長到500億元以上，券商營收排名由行業(yè)倒數(shù)躍升至中游水平。

　　資本市場發(fā)展20多年，在既有的格局中想大跨步進(jìn)位并不容易。制度紅利被天風(fēng)證券認(rèn)為是其跨越式發(fā)展的首個(gè)密碼。

　　“成立之初我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)比較單一，1張經(jīng)紀(jì)牌照1個(gè)營業(yè)部，基本上是在生存線上掙扎。”天風(fēng)證券常務(wù)副總裁吳建鋼介紹。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在總部搬到武漢后，天風(fēng)證券大刀闊斧完善股權(quán)結(jié)構(gòu)，在券商中率先實(shí)踐混合所有制。

　　記者了解到，目前天風(fēng)證券的47家股東涵蓋了國有資本、民營產(chǎn)業(yè)資本和金融資本?！岸嘣獾墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)將市場中各種積極力量匯聚到了一起。各類資本取長補(bǔ)短、相互促進(jìn)，法人治理結(jié)構(gòu)完善，管理層與資本所有者利益捆綁到一起?！眳墙ㄤ撜f。

　　采訪中，多名高管表示，天風(fēng)證券獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，經(jīng)營思路、經(jīng)營策略、企業(yè)文化能夠一以貫之地落實(shí)、強(qiáng)化。比如，天風(fēng)證券在發(fā)展之初，目標(biāo)就是做全國性綜合券商，這么多年就是圍繞這個(gè)目標(biāo)不斷開拓，沒有“東一榔頭西一棒子”。

　　研究是券商的核心競爭力，研究能力決定定價(jià)能力?！坝谑?，天風(fēng)證券不斷強(qiáng)化研究能力，每一步都是研究先行，想清楚了才能踏準(zhǔn)節(jié)奏、抓住機(jī)遇，絕不誤打誤撞。”吳建鋼說，“我們連續(xù)8年都沒有發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)，能在被動(dòng)中進(jìn)行主動(dòng)作為，離不開強(qiáng)大的研究能力?！?/p>

　　在日常經(jīng)營中堅(jiān)持減少內(nèi)耗，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，建立最貼近市場的決策機(jī)制、管理制度、響應(yīng)體系。天風(fēng)證券副總裁翟晨曦介紹，只要前臺(tái)部門提出問題，就能跨條線協(xié)調(diào)風(fēng)控、運(yùn)營、行政等多個(gè)部門，通過視頻電話會(huì)議，當(dāng)天提出當(dāng)天解決，涉及流程調(diào)整不超過1周。

人才密碼：以創(chuàng)業(yè)氛圍聚天下英才

　　一年時(shí)間將10余名新財(cái)富分析師招致麾下，從零起步打造國內(nèi)最豪華研究所。去年天風(fēng)證券繼續(xù)大量引進(jìn)人才，加上此前在固定收益、并購、資管、風(fēng)控等方面的人才布局，這家曾經(jīng)的小券商已引進(jìn)20余名行業(yè)頂尖人才加盟，幾乎每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有一個(gè)領(lǐng)軍人物，發(fā)展步伐勢不可擋。

　　“能吸引頂尖人才加盟是我們解決了人才觀問題?！眳墙ㄤ撜f，過去是“資本支配論”，人為資本服務(wù)創(chuàng)造收益。天風(fēng)的理念是“資本跟著人才走才能創(chuàng)造價(jià)值”，這兩者之間的關(guān)系變化決定了天風(fēng)證券在對(duì)待人才上的態(tài)度，以及利益分配的優(yōu)先次序，客戶優(yōu)先、員工次之、最后才是股東。

　　在這種理念下，天風(fēng)證券為人才提供符合市場化標(biāo)準(zhǔn)的薪酬，在合規(guī)風(fēng)控的前提下，提供充分的條件與支持，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)條線的領(lǐng)軍人物都能釋放專長、完成事業(yè)夢想。

　　翟晨曦當(dāng)初為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢離開國開行加盟天風(fēng)證券。她說，2014年加盟時(shí)，天風(fēng)還是家小券商，包括固定收益在內(nèi)的很多業(yè)務(wù)都沒有開展起來?！皳Q個(gè)視角看，這意味著可以完全按照自己對(duì)市場的理解設(shè)計(jì)流程、組建團(tuán)隊(duì)。1年時(shí)間，我將這支團(tuán)隊(duì)帶進(jìn)市場前10名，這種創(chuàng)業(yè)中的成就感是我一直想追尋的東西?！?/p>

　　連續(xù)7年獲得新財(cái)富電子行業(yè)第1名的分析師趙曉光則希望在市場中再次證明自己。他說：“天風(fēng)證券為機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)的理念與我契合，讓人有做一番事業(yè)的沖動(dòng)，所以哪怕固定薪酬降低了30％，我還是義無反顧地來了，我看好這里未來的發(fā)展，看好自己的實(shí)力?！?/p>

　　“不止是我，研究所能集中這么多行業(yè)頂尖分析師，還是因?yàn)樗麄冇X得這里能滿足自己的事業(yè)心?！壁w曉光說。

　　在不斷引入高端人才的同時(shí)，天風(fēng)證券還注重內(nèi)部人才建設(shè)?，F(xiàn)在天風(fēng)高管團(tuán)隊(duì)成員73％是70后，員工52％是85后。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，這種人才梯隊(duì)是天風(fēng)證券最寶貴的財(cái)富，只要不犯顛覆性錯(cuò)誤，其實(shí)已經(jīng)可以預(yù)期它未來的發(fā)展。

經(jīng)營密碼：有耐性有韌勁，與客戶共生共榮

　　對(duì)中小券商而言，想循著大券商的路徑快速發(fā)展壯大，幾乎不可能。順應(yīng)時(shí)代要求，開展差異化競爭，成為天風(fēng)證券的選擇。

　　“我們的經(jīng)營圍繞機(jī)構(gòu)客戶展開，主要做法是打通金融輸血實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各條通道，分享企業(yè)成長的紅利。‘望天收’的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)哪怕最好的年份也只占到總收入的20％?！眳墙ㄤ撜f。

　　市場嗅覺敏銳的天風(fēng)證券，在服務(wù)企業(yè)時(shí)表現(xiàn)出足夠的耐心，通過整合推薦、投融資、并購重組及后續(xù)的服務(wù)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈體系，挖掘中小企業(yè)深層次需求。

　　從事診斷試劑研發(fā)生產(chǎn)銷售的璟泓科技是新三板掛牌企業(yè)，2014年產(chǎn)品剛完成報(bào)批，資金鏈緊張。天風(fēng)證券的直投子公司天風(fēng)天?？吹狡髽I(yè)潛力，以每股5元的價(jià)格認(rèn)購150萬股，并參與企業(yè)此后的每一輪定增，幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)方案、開展并購。

　　璟泓科技的董秘吳靜說，獲得輸血后，璟泓科技每年?duì)I業(yè)收入、利潤實(shí)現(xiàn)100％以上增長，成為新三板熱門股票，兩年時(shí)間股價(jià)從5元最高漲到20多元。

　　與天風(fēng)證券打了3年多交道的頌大教育董事長徐春明說：“我理解天風(fēng)證券發(fā)展這么快，就是能沉下心來服務(wù)中小企業(yè)，為企業(yè)融資融智。企業(yè)資金鏈緊張，幫企業(yè)融資；企業(yè)缺少技術(shù)骨干，幫企業(yè)找人；企業(yè)需要擴(kuò)張，幫企業(yè)找投資標(biāo)的、找并購項(xiàng)目，不急功近利，將服務(wù)企業(yè)做到極致，分享企業(yè)成長后的紅利?！?/p>

　　起初，頌大教育只是單純的在線教育軟件提供商，獲得天風(fēng)天睿2400萬元直接投資后，將觸角延伸到利潤豐厚的硬件領(lǐng)域，在激烈競爭中快速長大，2015年銷售額達(dá)到2.5億元，是直投前的4倍。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前天風(fēng)天睿等天風(fēng)證券旗下直投子公司已累計(jì)孵化企業(yè)167家。

　　為了更好的服務(wù)中小企業(yè)，天風(fēng)證券已經(jīng)開始著眼未來開展研究。去年９月，天風(fēng)證券與中央財(cái)經(jīng)大學(xué)合作，捐資建立了中國首家綠色金融國際研究院，推動(dòng)綠色金融前沿理論研究。11月，天風(fēng)證券協(xié)助東湖高新區(qū)組建武漢光谷科技金融研究院，探索科技與金融融合路徑。

　　吳建鋼說：“中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程，也將是資本市場大發(fā)展的過程。在這樣的大時(shí)代，天風(fēng)證券希望能成為一家有研究能力、有話語權(quán)、有定價(jià)權(quán)、有影響力的一流投行，讓社會(huì)、讓公眾感受到企業(yè)的價(jià)值?！?/p>